eBook: In 10 Trainingseinheiten zum erfolgreichen Weinverkäufer

Bei der Herstellung des Weines werden auf den unterschiedlichsten Gebieten vielfältige Kenntnisse und Fertigkeiten verlangt. Aber auch ein guter Wein verkauft sich nicht von selbst. Der Weinverkäufer muss zusätzlich fundierte Kenntnisse und Fertigkeiten auf dem Gebiet der Verkaufstechnik haben.

Verkaufen ist eine spannende und sehr vielseitige Tätigkeit. Ein Verkäufer muss umfassend ausgebildet sein. Er benötigt

• gute Produktkenntnisse, um die Kunden fachlich richtig beraten zu können,
• betriebswirtschaftliche Kenntnisse, um ökonomisch sinnvolle Entscheidungen fällen zu können,
• besonders aber sehr gute verkäuferische Kenntnisse, um eine Kundenbindung herstellen zu können.

Dabei ist es wichtig, das Verhalten der Menschen und die Psychologie des Käufers zu kennen. Noch wichtiger ist es, sich selbst im entscheidenden Moment richtig zu verhalten. Es reicht nicht zu wissen, was man in einer bestimmten Situation tun müsste, man muss sich intuitiv richtig verhalten. Verhalten kann aber nicht durch einmaliges Lesen, sondern nur durch permanentes Üben geändert werden.

Daher schlagen wir Ihnen zu jedem Thema ein Trainingsprogramm vor. Diese Übungen sollten Sie mindestens eine Woche lang immer wieder durchführen. Denken Sie daran:

Nur ein steter Tropfen höhlt den Stein.

Dies bedeutet für Sie eine zusätzliche zeitliche Belastung. Wir sind aber sicher, dass Sie durch dieses gezielte Trainingsprogramm noch erfolgreicher im Verkaufen und Verhandeln werden. Und mit zunehmendem Fortschritt werden Sie sehen, dass Verkaufen auch Spaß macht.

Während des Kurses können zusätzliche Coaching-Einheiten mit einem erfahrenen Trainer sinnvoll sein. Eine Fremdbeobachtung wirkt oft Wunder. 

Alle Trainingseinheiten sind gleich aufgebaut. Nach einem kurzen Einstieg können Sie an konkreten Fällen und Situationen Ihr Wissen testen. Dann stellen wir Ihnen die wichtigsten praktischen und wissenschaftlichen Informationen zum Thema vor. Wenn Sie eine Trainingseinheit bearbeitet haben, sollten Sie den Eingangstest nochmals bearbeiten, ihre erste Lösung gegebenenfalls korrigieren und dann mit den Auflösungen vergleichen.

 Am Ende jedes Kapitels haben wir für Sie ein Trainingsprogramm vorbereitet, mit dem Sie gezielt üben können und sollen. Denken Sie daran, nur systematisches Üben ermöglicht den entscheidenden Schritt vom Wissen zum Tun.

Dies gilt nicht nur für Anfänger, sondern auch für erfahrene Verkäufer. So wie ein Leistungssportler immer wieder an seiner Technik feilt, muss ein Verkaufsprofi überprüfen, ob sich im Alltag nicht ungünstige Gewohnheiten eingeschliffen haben. Auch hierfür werden wir Ihnen in den Trainingsprogrammen Anregungen geben.

Wir wünschen, dass Ihnen dieses Buch vielfältige Anregungen gibt und Sie dadurch noch erfolgreicher im Verkauf werden.